040009 FK IM: International Negotiations (BA) (2016S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften

Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").

Anmeldung von Mi 17.02.2016 09:00 bis Mi 24.02.2016 12:00
Abmeldung bis Mo 14.03.2016 23:59

Details

max. 50 Teilnehmer*innen

Sprache: Englisch

Lehrende

William Baber

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

    
    Mittwoch
    02.03.
    13:15 - 14:45
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Mittwoch
    02.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Donnerstag
    03.03.
    13:15 - 14:45
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Donnerstag
    03.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Freitag
    04.03.
    13:15 - 14:45
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Freitag
    04.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Montag
    07.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Montag
    07.03.
    16:45 - 18:15
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Dienstag
    08.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 15  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Dienstag
    08.03.
    16:45 - 18:15
    Hörsaal 15  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Mittwoch
    09.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 12  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Mittwoch
    09.03.
    16:45 - 18:15
    Hörsaal 12  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Donnerstag
    10.03.
    13:15 - 14:45
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock
    
    Donnerstag
    10.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 16  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Goal: students will gain a practical overview of negotiation skills including planning skills, communication skills, and conflict resolution skills.

Content: Negotiation in a business context (details below)

Method:
Interactive roleplay simulations, small group discussion and planning, structured presentation of skills.
One simulation will be conducted entirely online.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Students are encouraged to bring electronic devices (tablets, computers, smartphones to class and to use them to search for background data, vocabulary, alternative concepts etc. Devices are however not to be used for social media or general communication.

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

Notenschlüssel:
0%-49%: nicht genügend
50%-62%: genügend
63%-74%: befriedigend
75%-87%: gut
88%-100%: sehr gut
Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab
Self reflection assignments;
Contributions to an online forum;
Activity in class;
Completion of planning materials;
Successful demonstration of selected skills.

Prüfungsstoff

Students are expected to know by the end of the course at lesat the following:
Three different planning techniques;
How to research for a negotiation;
Overall phases (process) of a negotiation and specific processes within those phases;
Key concepts such as BATNA, Reserve Points, Anchoring, New Value Creation, Tactics and countertactics, Cross cultural issues.

Literatur

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:28