040609 KU International Negotiations (MA) (2019S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften

Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

service email address: opim.bda@univie.ac.at

Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").

Anmeldung von Mo 11.02.2019 09:00 bis Mi 20.02.2019 12:00
Anmeldung von Di 26.02.2019 09:00 bis Mi 27.02.2019 12:00
Abmeldung bis Do 14.03.2019 23:59

Details

max. 50 Teilnehmer*innen

Sprache: Englisch

Lehrende

Rudolf Vetschera

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

    
    Donnerstag
    07.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    14.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    21.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    28.03.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    04.04.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    11.04.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    02.05.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    09.05.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    16.05.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    23.05.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    06.06.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 8  Oskar-Morgenstern-Platz 1  1.Stock
    
    Donnerstag
    27.06.
    15:00 - 16:30
    Hörsaal 14  Oskar-Morgenstern-Platz 1  2.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

The course provides a comprehensive overview of the theory and practice of negotiations. It combines lectures, literature and hands-on experience in negotiation exercises.

Outline:
* Introduction: Basic concepts and definitions
* Preparing for negotiations
* Conducting negotiations
- Strategies and tactics in negotiations
- The negotiation process
- Substantive behavior: Offers and concessions
- Communication in negotiations
- Biases
* Culture in negotiations
* Fairness in negotiations
* The future of negotiations
* Alternatives to negotiations

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Final exam (60%)
Exercises (participation and transcripts) (2x 5%)
Reading summaries (2x 15%)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

50% of the total course points are required to pass the course

Prüfungsstoff

subject matter for the exam is the content of the course (slides and lectures) no material allowed at the exam

Literatur

will be provided via Moodle

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:29