040087 KU Building Blocks of Marketing 1: Consumer Behavior (MA) (2025W)

Dieser Kurs vermittelt Ihnen Fachterminologie und wissenschaftliche Erklärungsansätze aus dem Bereich "Consumer Behavior" sowie diesen zugrunde liegenden Wissenschaftsdisziplinen (insbesondere Psychologie, Soziologie und Anthropologie sowie Kultur- und Kommunikationswissenschaften, Psycho-Biologie, Neuro-Wissenschaften und Data Science). Anhand verschiedener theoretischer Zugänge und Modelle werden Sie sich mit den vielfältigen Aspekten des Kauf- und Konsumverhaltens von Konsument:innen befassen.

Nach Abschluss dieses Kurses werden Sie folgende Fragen beantworten, eine Vielzahl damit verbundener theoretischer Aspekte weiterführend diskutieren und dieses Wissen auch praktisch umsetzen können:
- Wie denken, fühlen & (re-)agieren Konsument*innen als Käufer?
- Wie lässt sich dies erklären? Und, nicht zu Letzt:
- Wie können Anbieter*innen dieses Wissen für eine optimale Gestaltung ihrer Marketing-Maßnahmen nutzen?

Insbesondere werden Sie zu Ende des Semesters (a) psychische & soziale Bestimmungsfaktoren des Konsumentenverhaltens kennengelernt haben, (b) Einflüsse der physischen Umwelt & medial vermittelte Einflüsse in die Betrachtungen verstehen und (c) Anwendungsbereiche der erworbenen Kenntnisse im Marketing erkennen sowie damit verbundene Chancen und Risiken aus Verbraucherschutzsicht darlegen können. Auf Grundlage des erworbenen Wissens werden Sie über die Kompetenzen verfügen, in konkreten Situationen relevante Implikationen für die Marketing-Praxis (hinsichtlich Produkt- und Ladengestaltung, persönlicher Verkaufsinteraktion sowie vielfältiger Formen der Marketingkommunikation u.v.m.) abzuleiten.

Die Kurseinheiten finden wöchentlich jeweils am Montag, 13:15-14:45 Uhr vor Ort im Hörsaal statt. In den Kurseinheiten wird Anwesenheit und aktive Mitarbeit erwartet (TEILLEISTUNG 1) Zu Semesterbeginn erfolgt die Einteilung der Kursteilnehmer:innen in Arbeitsgruppen durch die Kursleitung. Im weiteren Verlauf der Lehrveranstaltung arbeiten Sie in diesen Gruppen von jeweils 4-5 Teilnehmer:innen; Die Gruppen bleiben über den gesamten Kurs unverändert.

EINHEIT 1: In der ersten Kurseinheit erhalten Sie einen Ausblick auf Inhalte und Ablauf der Lehrveranstaltung.

EINHEITEN 2 bis 12 (TEILLEISTUNG 2): Die folgenden Einheiten zwei bis zwölf werden jeweils von einer der Arbeitsgruppen auf der Grundlage von Lehrbuch und ggf. weiterführender Literatur (Artikel) vorbereitet und gestaltet. Die Inhalte des von der jeweiligen Gruppe behandelten Themas sollen den anderen Teilnehmenden – ausgehend von der Literatur – möglichst anschaulich, interaktiv sowie inhaltlich verständlich & korrekt im Hörsaal vermittelt werden. | => Hinweise: (1) Visuelle Hilfsmittel wie Slides etc. werden von jeder Gruppe vorab in Moodle hochgeladen; Slides in ppt- und pdf-Format; anderes Material als Foto oder pdf. (2) Der Einsatz von (generativen) AI-Tools ist zulässig und klar kenntlich zu machen. |
Anschließend trägt jede Gruppe innerhalb einer Woche nach der Einheit drei Fragen zu den Inhalten der Einheit, die auf der Basis des Lehrbuchs beantwortet werden können bzw. eine Anwendung zentraler Lehrbuchinhalte in der Marketingpraxis darstellen, in einen in Moodle verfügbaren Fragenkatalog ein.

Zu jeder der Themen-Einheiten ist von jede:r einzelne:n Teilnehmer:in eine der vorgegebenen Fragen je Einheit aus dem Fragenkatalog auszuwählen und eigenständig zu beantworten. Die insgesamt 12 ausgearbeiteten Fragen sind bis Semesterende in Moodle abzugeben (TEILLEISTUNG 3).

Den Abschluss des Kurses bildet die Erstellung eines Podcast-Beitrags durch jede der Gruppen im Umfang von max. 15 Minuten, der die Antworten auf die drei Fragen zur gestalteten Einheit liefert. (TEILLEISTUNG 4).

Target audience
This course is particularly targeted at students of the Master's degree program in Business Administration who have chosen "Marketing & International Marketing" as their major or minor, as well as for students in the Master's degree program in International Business who have chosen "Marketing & International Marketing" in their specialization phase.

Objectives & Content
Participants will learn the fundamental concepts and scientific models describing consumer behavior. The knowledge acquired will provide participants with a general understanding of consumer behavior, enable them to follow and understand the academic literature in consumer research and use the acquired knowledge in marketing applications.

Course structure
The primary objective of the course will be achieved through on-site meetings. Students will follow the lecture, answer questions, and discuss relevant issues.