040428 UK ABWL Marketing II (2023W)

Diese Lehrveranstaltung vertieft die in der Lehrveranstaltung VO ABWL Marketing 1 vermittelten Lehrinhalte. Die dort erlernte Terminologie und die grundlegenden Konzepte des Marketings werden nun anhand realer Marketingprobleme angewandt. Mittels Fallstudien kommt es zur Analyse von realen Unternehmen. Die in Gruppen erarbeiteten Ergebnisse und Lösungsvorschläge werden anschließend im Plenum präsentiert und diskutiert. Die Lehrveranstaltung soll zur weiteren Beschäftigung mit dem Fach Marketing und der Betrachtung von Marketingentscheidungen aus der Sicht des Managements ermuntern.

Die Lehrveranstaltung behandelt bereits bekannte Themenbereiche des Marketings in vertiefender Form und soll dazu beitragen, das Verständnis für komplexe Praxis-Entscheidungen im Bereich Marketing zu schärfen.

Im Rahmen des strategischen Marketings werden folgende Themenbereiche näher betrachtet:
▪ Marketingumfeld
▪ Konsumentenverhalten
▪ Marktforschung
▪ Marktsegmentierung und Marktpositionierung
In der zweiten Hälfte der Lehrveranstaltung werden Entscheidungen des operativen Marketings untersucht:
▪ Produktpolitik
▪ Distributionspolitik
▪ Kommunikationspolitik
▪ Preispolitik

Kursaufbau
In der ersten Einheit wird das zentrale Studienziel des Moduls, nämlich die eigenständige und korrekte Anwendung der erlernten Marketingkonzepte für einen Marketingplan herausgestellt. Weiterhin werden Gruppen gebildet, die für eine kleine und eine große Fallstudie zusammenarbeiten werden. Bei beiden Fallstudien werden die Studierenden Teilaufgaben eines Marketingplans ausarbeiten.

In Einheit 2 und 3 werden, im Rahmen einer Wiederholung der wichtigsten Punkte eines Marketingplans, die kleinen Fallstudien von den Studierenden vorgestellt und im Plenum diskutiert. Durch diesen Austausch soll das in Vorsemestern erworbene theoretische Wissen anhand konkreter Anwendungsfälle aus der Marketingpraxis vertieft werden. Die so gewonnenen Erkenntnisse sollen von den Studierenden in die Ausarbeitung der großen Fallstudie miteinfließen.

In den Einheiten 4 bis 11 stellen die Studierenden ihre großen Fallstudien vor die im Plenum diskutiert werden. Hierbei wird von den Studierenden erwartet, dass sie sich kritisch mit ihren Inhalten auseinandersetzen können und ihre Entscheidungen und Schlussfolgerungen (evtl. mit Quellen) gut begründen können.

Diese Lehrveranstaltung vertieft die in der Lehrveranstaltung VO ABWL Marketing 1 vermittelten Lehrinhalte. Die dort erlernte Terminologie und die grundlegenden Konzepte des Marketings werden nun anhand realer Marketingprobleme angewandt. Mittels Fallstudien kommt es zur Analyse von realen Unternehmen. Die in Gruppen erarbeiteten Ergebnisse und Lösungsvorschläge werden anschließend im Plenum präsentiert und diskutiert. Die Lehrveranstaltung soll zur weiteren Beschäftigung mit dem Fach Marketing und der Betrachtung von Marketingentscheidungen aus der Sicht des Managements ermuntern.

Die Lehrveranstaltung behandelt bereits bekannte Themenbereiche des Marketings in vertiefender Form und soll dazu beitragen, das Verständnis für komplexe Praxis-Entscheidungen im Bereich Marketing zu schärfen.
Im Rahmen des strategischen Marketings werden folgende Themenbereiche näher betrachtet:
▪ Marketingumfeld
▪ Konsumentenverhalten
▪ Marktforschung
▪ Marktsegmentierung und Marktpositionierung
In der zweiten Hälfte der Lehrveranstaltung werden Entscheidungen des operativen Marketings untersucht:
▪ Produktpolitik
▪ Distributionspolitik
▪ Kommunikationspolitik
▪ Preispolitik

Kursaufbau
In der ersten Einheit wird das zentrale Studienziel des Moduls, nämlich die eigenständige und korrekte Anwendung der erlernten Marketingkonzepte für einen Marketingplan herausgestellt. Weiterhin werden Gruppen gebildet, die für eine kleine und eine große Fallstudie zusammenarbeiten werden. Bei beiden Fallstudien werden die Studierenden Teilaufgaben eines Marketingplans ausarbeiten.

In Einheit 2 und 3 werden, im Rahmen einer Wiederholung der wichtigsten Punkte eines Marketingplans, die kleinen Fallstudien von den Studierenden vorgestellt und im Plenum diskutiert. Durch diesen Austausch soll das in Vorsemestern erworbene theoretische Wissen anhand konkreter Anwendungsfälle aus der Marketingpraxis vertieft werden. Die so gewonnenen Erkenntnisse sollen von den Studierenden in die Ausarbeitung der großen Fallstudie miteinfließen.

In den Einheiten 4 bis 11 stellen die Studierenden ihre großen Fallstudien vor die im Plenum diskutiert werden. Hierbei wird von den Studierenden erwartet, dass sie sich kritisch mit ihren Inhalten auseinandersetzen können und ihre Entscheidungen und Schlussfolgerungen (evtl. mit Quellen) gut begründen können.

The course seeks to apply key marketing concepts acquired in the ABWL Marketing I course to real-life examples as well as to provide new theoretical and practical knowledge on additional marketing topics such as Business-to-Business Marketing, Services Marketing, Global Marketing, and Sustainable Marketing.

Both the course and the final exam will be held in English. The course has “prüfungsimmanenten Charakter”, therefore attendance is compulsory throughout the semester (see also Admission and Attendance Policies on our homepage); more than three absences will automatically result in a “fail” grade.

Course Structure
Sessions 2 to 6 from 18/10/2023 to 15/11/2023 will be based on group presentations. Each group – formed by up to five students – has to prepare one presentation on a given market/company (see below). Students will have to apply theoretical frameworks taught in ABWL Marketing I in order to propose relevant solutions and/or recommendations to the case at hand. Each session will focus on the same marketing topic and will include two group presentations dealing with a different case. Each presentation is limited to 25 minutes and will be followed by questions and discussion from the instructor and the audience.

Note: All presentations have to be done using PowerPoint (or a similar program) and every group member has to present. Group members who are absent or are not presenting, without prior confirmation from the course instructor, will be graded with zero points.

Presentation topics and guiding questions will be assigned in the first session!

The second half of the course (Sessions from 29/11/2023 to 10/01/2024) will consist of lectures covering new marketing topics such as business-to-business marketing, services marketing, etc. The detailed schedule is presented below.

The course seeks to apply key marketing concepts acquired in the ABWL Marketing I course to real-life examples as well as to provide new theoretical and practical knowledge on additional marketing topics such as Business-to-Business Marketing, Services Marketing, Global Marketing, and Sustainable Marketing.

Both the course and the final exam will be held in English. The course has “prüfungsimmanenten Charakter”, therefore attendance is compulsory throughout the semester (see also Admission and Attendance Policies on our homepage); more than three absences will automatically result in a “fail” grade.

Course Structure
Sessions 2 to 6 from 17/10/2023 to 14/11/2023 will be based on group presentations. Each group – formed by up to five students – has to prepare one presentation on a given market/company (see below). Students will have to apply theoretical frameworks taught in ABWL Marketing I in order to propose relevant solutions and/or recommendations to the case at hand. Each session will focus on the same marketing topic and will include two group presentations dealing with a different case. Each presentation is limited to 25 minutes and will be followed by questions and discussion from the instructor and the audience.

Note: All presentations have to be done using PowerPoint (or a similar program) and every group member has to present. Group members who are absent or are not presenting, without prior confirmation from the course instructor, will be graded with zero points.

Presentation topics and guiding questions will be assigned in the first session!

The second half of the course (Sessions from 28/11/2023 to 09/01/2024) will consist of lectures covering new marketing topics such as business-to-business marketing, services marketing, etc. The detailed schedule is presented below.