Universität Wien

040004 FK IM: International Negotiations (BA) (2014S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

Zusammenfassung

1 Griessmair , Moodle
2 Griessmair , Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
An/Abmeldeinformationen sind bei der jeweiligen Gruppe verfügbar.

Gruppen

Gruppe 1

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Montag 03.03. 13:15 - 15:15 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Donnerstag 06.03. 16:00 - 20:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Montag 10.03. 16:15 - 20:15 Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Dienstag 11.03. 14:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Donnerstag 13.03. 16:15 - 20:15 Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Montag 17.03. 14:00 - 18:00 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Montag 31.03. 16:15 - 18:20 Hörsaal 14 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock

Gruppe 2

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Dienstag 18.03. 12:00 - 14:00 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Montag 24.03. 12:00 - 16:00 Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Donnerstag 27.03. 12:00 - 16:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Mittwoch 02.04. 13:00 - 17:00 Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Montag 28.04. 12:00 - 16:00 Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Dienstag 29.04. 16:00 - 20:00 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Dienstag 06.05. 16:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Final exam and take-home assignments

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes.

Prüfungsstoff

The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.

Literatur

Required readings will be made available online.

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:28