040138 UK ABWL Marketing II (2025S)

Diese Lehrveranstaltung vertieft die in der Lehrveranstaltung VO ABWL Marketing 1 vermittelten Lehrinhalte. Die dort erlernte Terminologie und die grundlegenden Konzepte des Marketings werden nun anhand realer Marketingprobleme angewandt. Mittels Fallstudien kommt es zur Analyse von realen Unternehmen. Die in Gruppen erarbeiteten Ergebnisse und Lösungsvorschläge werden anschließend im Plenum präsentiert und diskutiert. Die Lehrveranstaltung soll zur weiteren Beschäftigung mit dem Fach Marketing und der Betrachtung von Marketingentscheidungen aus der Sicht des Managements ermuntern.

Die Lehrveranstaltung behandelt bereits bekannte Themenbereiche des Marketings in vertiefender Form und soll dazu beitragen, das Verständnis für komplexe Praxis-Entscheidungen im Bereich Marketing zu schärfen.

Im Rahmen des strategischen Marketings werden folgende Themenbereiche näher betrachtet:
▪ Marketingumfeld
▪ Konsumentenverhalten
▪ Marktforschung
▪ Marktsegmentierung und Marktpositionierung

In der zweiten Hälfte der Lehrveranstaltung werden Entscheidungen des operativen Marketings untersucht:
▪ Produktpolitik
▪ Distributionspolitik
▪ Kommunikationspolitik
▪ Preispolitik

Weitere Informationen hier: https://marketing.univie.ac.at/studium/bachelor/lehrveranstaltungen/

ZIELE
Das Hauptziel dieser Lehrveranstaltung (LV) ist es, die in der Vorlesung (VO) ABWL Marketing vermittelten Inhalte zu vertiefen. Die Studierenden sollen die grundlegenden Konzepte des Marketings verstehen und die entsprechende Fachterminologie sicher anwenden können. Am Ende der LV sollen die Teilnehmer*innen in der Lage sein, die Grundlagen eines Marketingplans zu erarbeiten und Marketingentscheidungen aus der Perspektive des Managements zu betrachten. Die LV soll darüber hinaus dazu anregen, sich weiter mit dem Thema Marketing zu beschäftigen.

INHALTE
Die LV vertieft die in der VO ABWL Marketing behandelten Grundlagen. Besondere Schwerpunkte liegen auf den folgenden Themenbereichen:
Marketingumfeld: Marktforschung und Konsument*innenverhalten
Strategisches Marketing: Segmentation, Targeting, Positioning (STP)
Operatives Marketing: Product, Price, Place, Promotion (4P’s)

METHODIK
Die Studierenden setzen ihr bisher erworbenes Fachwissen praktisch auf Marketingprobleme an. Anhand von Fallstudien werden reale Unternehmen analysiert. Die Fallstudien werden in Gruppen bearbeitet, die erarbeiteten Ergebnisse und Lösungsvorschläge werden anschließend im Plenum präsentiert und diskutiert.

KURSAUFBAU
In der ersten Einheit werden die wichtigsten Grundlagen wiederholt und das zentrale Ziel des Moduls definiert: die selbstständige und korrekte Anwendung der erlernten Marketingkonzepte zur Erstellung eines Marketingplans. Darüber hinaus werden die Studierenden in Gruppen eingeteilt, die gemeinsam eine kleine und eine große Fallstudie bearbeiten. Dabei übernehmen die Gruppen spezifische Teilaufgaben eines Marketingplans.
In den Einheiten 2 und 3 erfolgt eine vertiefende Wiederholung der zentralen Aspekte eines Marketingplans. Die Gruppen präsentieren ihre kleinen Fallstudien, die anschließend im Plenum diskutiert werden. Diese Diskussionen dienen dazu, das in den vorangegangenen Semestern erworbene theoretische Wissen durch die Auseinandersetzung mit praxisnahen Anwendungsbeispielen zu vertiefen. Die gewonnenen Erkenntnisse fließen in die Ausarbeitung der großen Fallstudie ein.
In den Einheiten 4 bis 11 präsentieren die Gruppen ihre Fallstudien. Diese Präsentationen werden im Plenum diskutiert. Dabei wird von den Studierenden erwartet, dass sie die Inhalte kritisch hinterfragen, ihre Entscheidungen und Schlussfolgerungen fundiert begründen und mit relevanten Quellen belegen.

The course seeks to apply key marketing concepts acquired in the ABWL Marketing 1 course to real-life examples as well as to provide new theoretical and practical knowledge on additional marketing topics such as Business-to-Business Marketing, Services Marketing, International Marketing, and Sustainable Marketing. The course will also emphasize effective project management, time management, and presentation skills.

Sessions 2 - 6 will be based on group presentations. Each group will prepare a presentation on a com-pany/brand (further information will be given in the first session). Students will have to apply theoretical frameworks attained in ABWL Marketing 1 to propose relevant solutions and recommendations to the case at hand. Each session will focus on one specific marketing topic and will include two group presen-tations dealing with a different case (i.e., company/brand). Each presentation will be limited to 25 minutes and will be followed by questions and discussion from the instructor and the audience.
Note: Each group member must present. Group members who are absent or are not presenting, with-out prior confirmation from the course instructor, will be graded with zero points.
Presentation topics and guiding questions will be assigned in the first session!
The second half of the course (Sessions 7 - 11) will consist of lectures covering additional marketing topics such as B2B marketing, international marketing, services marketing, and marketing ethics. The detailed schedule is presented below.
The course includes a combination of lectures, student presentations, case studies and group work. Students will be assigned into groups and will work toward a specific group project in accordance with the guidelines set by the course instructor.