040428 UK ABWL Marketing II (2024W)

Diese Lehrveranstaltung vertieft die in der Lehrveranstaltung VO ABWL Marketing 1 vermittelten Lehrinhalte. Die dort erlernte Terminologie und die grundlegenden Konzepte des Marketings werden nun anhand realer Marketingprobleme angewandt. Mittels Fallstudien kommt es zur Analyse von realen Unternehmen. Die in Gruppen erarbeiteten Ergebnisse und Lösungsvorschläge werden anschließend im Plenum präsentiert und diskutiert. Die Lehrveranstaltung soll zur weiteren Beschäftigung mit dem Fach Marketing und der Betrachtung von Marketingentscheidungen aus der Sicht des Managements ermuntern.

Die Lehrveranstaltung behandelt bereits bekannte Themenbereiche des Marketings in vertiefender Form und soll dazu beitragen, das Verständnis für komplexe Praxis-Entscheidungen im Bereich Marketing zu schärfen.

Im Rahmen des strategischen Marketings werden folgende Themenbereiche näher betrachtet:
▪ Marketingumfeld
▪ Konsumentenverhalten
▪ Marktforschung
▪ Marktsegmentierung und Marktpositionierung

In der zweiten Hälfte der Lehrveranstaltung werden Entscheidungen des operativen Marketings untersucht:
▪ Produktpolitik
▪ Distributionspolitik
▪ Kommunikationspolitik
▪ Preispolitik

Kursaufbau
In der ersten Einheit wird das zentrale Studienziel des Moduls, nämlich die eigenständige und korrekte Anwendung der erlernten Marketingkonzepte für einen Marketingplan herausgestellt. Weiterhin werden Gruppen gebildet, die für eine kleine und eine große Fallstudie zusammenarbeiten werden. Bei beiden Fallstudien werden die Studierenden Teilaufgaben eines Marketingplans ausarbeiten.

In Einheit 2 und 3 werden, im Rahmen einer Wiederholung der wichtigsten Punkte eines Marketingplans, die kleinen Fallstudien von den Studierenden vorgestellt und im Plenum diskutiert. Durch diesen Austausch soll das in Vorsemestern erworbene theoretische Wissen anhand konkreter Anwendungsfälle aus der Marketingpraxis vertieft werden. Die so gewonnenen Erkenntnisse sollen von den Studierenden in die Ausarbeitung der großen Fallstudie miteinfließen.

In den Einheiten 4 bis 11 stellen die Studierenden ihre großen Fallstudien vor die im Plenum diskutiert werden. Hierbei wird von den Studierenden erwartet, dass sie sich kritisch mit ihren Inhalten auseinandersetzen können und ihre Entscheidungen und Schlussfolgerungen (evtl. mit Quellen) gut begründen können.

Objectives & Content
The course seeks to apply key marketing concepts acquired in the ABWL Marketing 1 course to real-life examples as well as to provide new theoretical and practical knowledge on additional marketing topics such as Business-to-Business Marketing, Services Marketing, International Marketing, and Sustainable Marketing. The course will also emphasize effective project management, time man-agement, and presentation skills.

Course Structure
Sessions 2 - 6 will be based on group presentations. Each group will prepare a presentation on a given company/brand (further information will be given in the first session). Students will have to apply theoretical frameworks attained in ABWL Marketing 1 to propose relevant solutions and rec-ommendations to the case at hand. Each session will focus on one specific marketing topic and will include two group presentations dealing with a different case (i.e., company/brand). Each presen-tation will be limited to 25 minutes and will be followed by questions and discussion from the in-structor and the audience.
Note: Each group member must present. Group members who are absent or are not presenting, without prior confirmation from the course instructor, will be graded with zero points.
Presentation topics and guiding questions will be assigned in the first session!
The second half of the course (Sessions 7 - 11) will consist of lectures covering additional marketing topics such as B2B marketing, services marketing, international marketing, and marketing ethics. The detailed schedule is presented below.
The course includes a combination of lectures, student presentations, case studies and group work. Students will be assigned into groups and will work toward a specific group project in accordance with the guidelines set by the course instructor.

Objectives & Content
The course seeks to apply key marketing concepts acquired in the ABWL Marketing 1 course to real-life examples as well as to provide new theoretical and practical knowledge on additional marketing topics such as Business-to-Business Marketing, Services Marketing, International Marketing, and Sustainable Marketing. The course will also emphasize effective project management, time man-agement, and presentation skills.

Course Structure
Sessions 2 - 6 will be based on group presentations. Each group will prepare a presentation on a given company/brand (further information will be given in the first session). Students will have to apply theoretical frameworks attained in ABWL Marketing 1 to propose relevant solutions and rec-ommendations to the case at hand. Each session will focus on one specific marketing topic and will include two group presentations dealing with a different case (i.e., company/brand). Each presen-tation will be limited to 25 minutes and will be followed by questions and discussion from the in-structor and the audience.
Note: Each group member must present. Group members who are absent or are not presenting, without prior confirmation from the course instructor, will be graded with zero points.
Presentation topics and guiding questions will be assigned in the first session!
The second half of the course (Sessions 7 - 11) will consist of lectures covering additional marketing topics such as B2B marketing, services marketing, international marketing, and marketing ethics. The detailed schedule is presented below.
The course includes a combination of lectures, student presentations, case studies and group work. Students will be assigned into groups and will work toward a specific group project in accordance with the guidelines set by the course instructor.

This course expands upon the material covered in VO ABWL Marketing 1; the marketing fundamentals learned there are now applied to a real-world marketing scenario. The course intends to improve students’ ability to develop a marketing plan and enhance their critical thinking on different types of marketing decisions. This course uses an interactive format composed of students’ presentations and subsequent discussions with the class.

The course follows the structure of a marketing plan:
▪ Situational Analysis
▪ Consumer Behavior
▪ Market Research
▪ STP
▪ 4Ps - Product
▪ 4Ps – Price
▪ 4Ps – Place
▪ 4Ps - Promotion