040609 FK KFK ORGA: Advanced Topics in Organization (2012W)
International Negotiations
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung
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An/Abmeldung
Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
- Anmeldung von Do 06.09.2012 09:00 bis Do 20.09.2012 14:00
- Anmeldung von Mi 26.09.2012 10:00 bis Do 27.09.2012 17:00
- Abmeldung bis So 14.10.2012 23:59
Details
max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lehrende
Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert
- Montag 12.11. 14:00 - 16:30 Hörsaal 12
- Montag 26.11. 12:30 - 16:00 Hörsaal 12
- Montag 26.11. 16:00 - 17:30 Hörsaal 7
- Donnerstag 29.11. 13:00 - 18:00 Hörsaal 8
- Montag 03.12. 12:00 - 14:00 Hörsaal 9
- Montag 03.12. 14:00 - 16:30 Hörsaal 12
- Donnerstag 06.12. 12:00 - 18:00 Hörsaal 8
- Montag 10.12. 12:00 - 14:00 Hörsaal 9
- Montag 10.12. 14:00 - 16:30 Hörsaal 12
- Donnerstag 13.12. 16:00 - 18:00 Hörsaal 8
Information
Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung
Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping students with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations. The course is based on simulated negotiations, experiments, and exercises combined with lectures.
Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel
Final exam and take-home assignments
Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab
Prüfungsstoff
Literatur
Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis
Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:29