Universität Wien

040609 FK KFK ORGA: Advanced Topics in Organization (2013W)

International Negotiations

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

Zusammenfassung

1 Griessmair , Moodle
2 Griessmair , Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
An/Abmeldeinformationen sind bei der jeweiligen Gruppe verfügbar.

Gruppen

Gruppe 1

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Dienstag 01.10. 14:00 - 16:00 Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 04.10. 12:00 - 18:00 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Mittwoch 09.10. 10:00 - 14:00 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Mittwoch 09.10. 14:00 - 16:00 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Donnerstag 10.10. 12:00 - 16:00 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 11.10. 12:00 - 16:00 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 18.10. 10:00 - 12:00 Hörsaal 6 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock

Gruppe 2

max. 60 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Montag 18.11. 16:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Samstag 23.11. 12:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Dienstag 26.11. 16:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Dienstag 26.11. 18:00 - 20:00 Hörsaal 3 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 28.11. 16:00 - 20:00 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Dienstag 03.12. 16:00 - 18:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Dienstag 03.12. 18:00 - 20:00 Hörsaal 3 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Montag 09.12. 14:00 - 16:00 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Mittwoch 11.12. 18:00 - 20:00 Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Final exam and take-home assignments

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes.

Prüfungsstoff

The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.

Literatur

Required readings will be made available online.

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Fr 18.09.2020 00:15