Universität Wien FIND

040609 KU International Negotiations (MA) (2019S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

service email address: opim.bda@univie.ac.at

Details

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

Donnerstag 07.03. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 14.03. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 21.03. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 28.03. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 04.04. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 11.04. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 02.05. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 09.05. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 16.05. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 23.05. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 06.06. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag 27.06. 15:00 - 16:30 Hörsaal 14 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

The course provides a comprehensive overview of the theory and practice of negotiations. It combines lectures, literature and hands-on experience in negotiation exercises.

Outline:
* Introduction: Basic concepts and definitions
* Preparing for negotiations
* Conducting negotiations
- Strategies and tactics in negotiations
- The negotiation process
- Substantive behavior: Offers and concessions
- Communication in negotiations
- Biases
* Culture in negotiations
* Fairness in negotiations
* The future of negotiations
* Alternatives to negotiations

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Final exam (60%)
Exercises (participation and transcripts) (2x 5%)
Reading summaries (2x 15%)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

50% of the total course points are required to pass the course

Prüfungsstoff

subject matter for the exam is the content of the course (slides and lectures) no material allowed at the exam

Literatur

will be provided via Moodle

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Fr 06.09.2019 09:47