Universität Wien

040609 KU International Negotiations (MA) (2019W)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

Zusammenfassung

1 Vetschera , Moodle
2 Griessmair , Moodle

An/Abmeldung

Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
An/Abmeldeinformationen sind bei der jeweiligen Gruppe verfügbar.

Gruppen

Gruppe 1

service email address: opim.bda@univie.ac.at

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

Please take note: the 1st session on 3.10. will actually take place in HS 1!
Mandatory attendance expected for the 1st and 2nd sessions this semester! Unexcused absence on either 3.10. or 10.10. will result in deregistration from the course.

  • Donnerstag 03.10. 09:45 - 12:00 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 10.10. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 17.10. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 24.10. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 31.10. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 07.11. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 14.11. 09:45 - 11:15 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Donnerstag 21.11. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 28.11. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 05.12. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 12.12. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 09.01. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 16.01. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 23.01. 09:45 - 11:15 Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Donnerstag 30.01. 09:45 - 11:15 Hörsaal 14 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Donnerstag 27.02. 15:00 - 16:30 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

The course provides a comprehensive overview of the theory and practice of negotiations. It combines lectures, literature and hands-on experience in negotiation exercises.

Outline:
* Introduction: Basic concepts and definitions
* Preparing for negotiations
* Conducting negotiations
- Strategies and tactics in negotiations
- The negotiation process
- Substantive behavior: Offers and concessions
- Communication in negotiations
- Biases
* Culture in negotiations
* Fairness in negotiations
* The future of negotiations
* Alternatives to negotiations

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Final exam (60%)
Exercises (participation and transcripts) (2x 5%)
Reading summaries (2x 15%)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

50% of the total course points are required to pass the course

Prüfungsstoff

subject matter for the exam is the content of the course (slides and lectures) no material allowed at the exam

Literatur

will be provided via Moodle

Gruppe 2

service email address: opim.bda@univie.ac.at

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

  • Mittwoch 02.10. 15:00 - 16:30 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Donnerstag 17.10. 16:45 - 18:15 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Donnerstag 17.10. 18:30 - 20:00 Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 18.10. 13:15 - 14:45 Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 18.10. 15:00 - 16:30 Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 18.10. 16:45 - 18:15 Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Samstag 19.10. 11:30 - 16:30 Hörsaal 3 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
  • Montag 21.10. 13:15 - 18:15 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 25.10. 13:15 - 14:45 Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
  • Freitag 25.10. 15:00 - 16:30 Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Freitag 25.10. 16:45 - 18:15 Hörsaal 12 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
  • Donnerstag 31.10. 15:00 - 16:30 Hörsaal 4 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students' negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations.

The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Evaluation consists of 1 exam (50%) & 2 home assignments (25% each)

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

In order to pass the course, it is required to achieve a minimum 51 % in total.

Prüfungsstoff

The topics discussed in class.

Literatur

Required readings will be announced during the course.

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:19