Achtung! Das Lehrangebot ist noch nicht vollständig und wird bis Semesterbeginn laufend ergänzt.
040609 KU International Negotiations (MA) (2019W)
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung
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Zusammenfassung
An/Abmeldung
Hinweis: Ihr Anmeldezeitpunkt innerhalb der Frist hat keine Auswirkungen auf die Platzvergabe (kein "first come, first served").
- Anmeldung von Mo 16.09.2019 09:00 bis Mo 23.09.2019 12:00
- Anmeldung von Do 26.09.2019 09:00 bis Fr 27.09.2019 12:00
- Abmeldung bis Mo 14.10.2019 12:00
An/Abmeldeinformationen sind bei der jeweiligen Gruppe verfügbar.
Gruppen
Gruppe 1
service email address: opim.bda@univie.ac.at
max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle
Lehrende
Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert
Please take note: the 1st session on 3.10. will actually take place in HS 1!
Mandatory attendance expected for the 1st and 2nd sessions this semester! Unexcused absence on either 3.10. or 10.10. will result in deregistration from the course.
Donnerstag
03.10.
09:45 - 12:00
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
10.10.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
17.10.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
24.10.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
31.10.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
07.11.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
14.11.
09:45 - 11:15
Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag
21.11.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
28.11.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
05.12.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
12.12.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
09.01.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
16.01.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
23.01.
09:45 - 11:15
Hörsaal 5 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Donnerstag
30.01.
09:45 - 11:15
Hörsaal 14 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Donnerstag
27.02.
15:00 - 16:30
Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung
Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel
Final exam (60%)
Exercises (participation and transcripts) (2x 5%)
Reading summaries (2x 15%)
Exercises (participation and transcripts) (2x 5%)
Reading summaries (2x 15%)
Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab
50% of the total course points are required to pass the course
Prüfungsstoff
subject matter for the exam is the content of the course (slides and lectures) no material allowed at the exam
Literatur
will be provided via Moodle
Gruppe 2
service email address: opim.bda@univie.ac.at
max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch
Lernplattform: Moodle
Lehrende
Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert
Mittwoch
02.10.
15:00 - 16:30
Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Donnerstag
17.10.
16:45 - 18:15
Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Donnerstag
17.10.
18:30 - 20:00
Hörsaal 16 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Freitag
18.10.
13:15 - 14:45
Hörsaal 15 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Freitag
18.10.
15:00 - 16:30
Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Freitag
18.10.
16:45 - 18:15
Hörsaal 8 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Samstag
19.10.
11:30 - 16:30
Hörsaal 3 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Montag
21.10.
13:15 - 18:15
Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Freitag
25.10.
13:15 - 14:45
Hörsaal 9 Oskar-Morgenstern-Platz 1 1.Stock
Freitag
25.10.
15:00 - 16:30
Hörsaal 10 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Freitag
25.10.
16:45 - 18:15
Hörsaal 12 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Donnerstag
31.10.
15:00 - 16:30
Hörsaal 4 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung
Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students' negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes. Discussed topics include basics of negotiations (e.g., BATNA, ZOPA, different negotiation outcomes, etc.), negotiation analysis, cognitive biases in negotiations, personality and negotiations, strategies and tactics, communication, and cross-cultural negotiations.The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.
Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel
Evaluation consists of 1 exam (50%) & 2 home assignments (25% each)
Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab
In order to pass the course, it is required to achieve a minimum 51 % in total.
Prüfungsstoff
The topics discussed in class.
Literatur
Required readings will be announced during the course.
Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis
Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:19
* Introduction: Basic concepts and definitions
* Preparing for negotiations
* Conducting negotiations
- Strategies and tactics in negotiations
- The negotiation process
- Substantive behavior: Offers and concessions
- Communication in negotiations
- Biases
* Culture in negotiations
* Fairness in negotiations
* The future of negotiations
* Alternatives to negotiations