Universität Wien FIND

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Weitere Informationen zum Lehrbetrieb vor Ort finden Sie unter https://studieren.univie.ac.at/info.

040609 KU International Negotiations (MA) (2020S)

4.00 ECTS (2.00 SWS), SPL 4 - Wirtschaftswissenschaften
Prüfungsimmanente Lehrveranstaltung

service email address: opim.bda@univie.ac.at

An/Abmeldung

Details

max. 50 Teilnehmer*innen
Sprache: Englisch

Lehrende

Termine (iCal) - nächster Termin ist mit N markiert

If the situation permits there will be a mini-workshop at the end of June.

Montag 02.03. 16:45 - 18:15 Hörsaal 3 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Freitag 06.03. 15:00 - 20:00 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Dienstag 10.03. 15:00 - 20:00 Hörsaal 17 Oskar-Morgenstern-Platz 1 2.Stock
Samstag 27.06. 09:00 - 18:15 Hörsaal 4 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß
Sonntag 28.06. 09:00 - 18:15 Hörsaal 1 Oskar-Morgenstern-Platz 1 Erdgeschoß

Information

Ziele, Inhalte und Methode der Lehrveranstaltung

Everybody negotiates but managers and professionals should know how to manage conflict and how to negotiate effectively. The goal of this course is to improve students’ negotiation skills by equipping them with the knowledge required to conduct, manage, and analyze negotiation processes.

The course combines lectures with role-playing negotiation simulations, in-class experiments, and exercises. Students will have the opportunity to develop their negotiation skills experientially and apply the theoretical concepts covered in class.

The discussed topics include, amongst others, interested based negotiations, integrative vs. distributive negotiation strategies, thinking in utilities, communication in negotiation, offer- and concession making, and power and fairness in negotiations.

Art der Leistungskontrolle und erlaubte Hilfsmittel

Written exam (open questions) and take-home assignments.

Mindestanforderungen und Beurteilungsmaßstab

Timely submission of the take home assignment and exam participation; positive evaluation requires more than 50 % of the exam’s and assignment’s points.
The course is highly interactive. Thus, attendance is strongly suggested.

Prüfungsstoff

Interested based negotiations, thinking in utilities, communication in negotiation, negotiation strategies and tactics, offer- and concession making, power in negotiations, fairness in negotiations, cognitive biases

Literatur

Required readings will be made available online.

Zuordnung im Vorlesungsverzeichnis

Letzte Änderung: Mo 07.09.2020 15:19